Первый совет: Подумайте, чем вы будете интересны инвестору
Исходящий вопрос должен формироваться так: «что я могу предложить инвестору?». Действительно, людей с деньгами, которые ищут интересные и выгодные проекты, много, поэтому подумайте, чем вы лично и ваш проект можете быть интересны и полезны.
Совет №2: Когда продавать?
Стоит ли ждать, когда будет все готово, протестировано и налажено? Или все-таки лучше сразу брать предоплату за предварительные продажи, когда по сути, еще ничего нет кроме идеи?
Продажи продукции стоит начинать тогда, когда будет сформирован минимальный жизнеспособный продукт, (MVP — minimum viable product). Не стоит ждать того дня, когда «все будет готово», продавать лучше начинать с первого дня, как появится реальный продукт. Активничать нужно сразу по-серьезному, как будто это ваш последний инвестор.
3. Ищите инвесторов везде
Подключите всех друзей и родных к поискам. Позвоните всем однокурсникам, сослуживцам и просто знакомым. Сделайте презентацию.Конечно, в ваших письмах должны быть и бизнес-план, и презентация. Дружба — дружбой, а бизнес – бизнесом.
Спрашивайте у всех. Заинтересоваться могут самые неожиданные люди в самый неожиданный момент.
4. Ходите на все профильные мероприятия
Если вы всерьез занимаетесь делом, обязательно посещайте все выставки, интернет-тусовки, форумы предпринимателей, презентации стартапов и прочие другие ивенты, которые могут быть связаны с вашими целями.
Может быть, вы не найдете здесь прямого инвестора, зато вы найдете кое-что ценное для себя:
А) Интересные идеи о развитии своего продукта.
Б) Нужные знакомства: это могут быть как потенциальные клиенты, подрядчики, консультанты, так и конкуренты или будущие сотрудники.
5. Много читайте и будьте в курсе всех новостей
Так вы будете знать, чем занимаются ваши конкуренты и вообще, чем дышит сам рынок. Отсюда – и новые веяния, идеи и перспективы, а значит вы точно будете знать, кому какие проекты могут быть интересны.
6. Работайте по 14 часов в день
Усердно работайте каждый день с утра и до вечера, ежедневно улучшая свою деятельность. Для результата надо потрудиться. Если все вокруг работают по 8 часов в день, то чтобы быть лучше их — вы должны работать по 10.
Если ваши конкуренты работают 12 часов, работайте 14. Изначально – условия для всех одинаковые. И именно тот, кто получает больше результата из одинаковых исходных данных, побеждает в конечном счете.
Cовет №7: Elevator pitch
Вам надо научиться представлять свой проект в режиме elevator pitch (за 1-2 минуты) и в более развернутом варианте — за 5-7 минут. Таким образом «уберется» лишнее и останется только сама суть, самое главное.
Не бойтесь, что не успеете рассказать потенциальному инвестору все «изюминки» своего проекта – сделаете это на второй встрече, но для этого его нужно заинтересовать. Инвестор сам очень расчетливый предприниматель, и может сам адекватно оценивать объемы рынка, тенденции и риски, он профессионал своего дела. Главное, что нужно показать – это то, что у вас есть формула: «Команда + Идея + Уверенность в том, что данная команда сможет реализовать данную идею». Донесите до него эти 3 вещи за 2 минуты и все пойдет, как по маслу.
Совет № 8: О бизнес-плане
Как правило, ваши расчеты окажутся на 80% неверными, но все рано без тщательно проработанного бизнес-плана начинать нельзя. Это априори.
9-й совет — работа и семьи
Очень актуальный для всех вопрос: «как организовать работу, чтобы не страдала личная жизнь?», или же «как не ограничивать себя в общении с семьей?». Идеальная формула даже для самых занятых бизнес-акул: в будние дни полностью (или сколько надо) «работу работать», зато в выходные — табу на любую работу. Полностью субботу и воскресенье — проведите с семьей. В любом случае, что семья — это ваша главная опора и поддержка во всех ваших начинаниях.
Совет №10: Время и силы
Хороший вопрос: «где найти силы, чтобы много работать?»
Во-первых, бросьте пить и курить. Начните правильно питаться. Как только вы полностью избавитесь от алкоголя – сразу уйдет плохое самочувствие, голова будет ясной, пройдет и депрессия. Вы сразу увидите, что времени станет намного больше и вы даже, может быть, не будете знать куда его девать. Бросите курить – улучшится кровообращение всего организма, а главное — мозга.
Самое приятно, что сделать это все – очень легко. Только попробуйте!
Совет 11, самый главный: Работайте, несмотря ни на что
Работайте, работайте и еще раз работайте. Над проектом, над собой, над окружающим миром. Круглосуточно двигайтесь вперед и не сдавайтесь. Если нет вдохновения – занимайтесь рутиной. Если кажется, что потеряны ориентиры – все равно продолжайте идти.
Если бы Колумб не выдержал испытания безмолвием, он бы никогда не открыл Америку.
